Wróć do listy szkoleń

Skuteczne negocjacje zakupowe – jak osiągnąć najlepsze warunki współpracy i maksymalizować wartość zakupów

W dynamicznym środowisku biznesowym umiejętność prowadzenia efektywnych negocjacji zakupowych jest kluczowa dla osiągania przewagi konkurencyjnej i optymalizacji kosztów. Szkolenie „Skuteczne negocjacje zakupowe” zostało zaprojektowane z myślą o osobach odpowiedzialnych za procesy zakupowe, które chcą podnieść swoje kompetencje negocjacyjne, uzyskać lepsze warunki współpracy z dostawcami oraz maksymalizować wartość zakupów przy jednoczesnym budowaniu długotrwałych i korzystnych relacji biznesowych.

Podczas szkolenia uczestnicy poznają praktyczne techniki i narzędzia negocjacyjne, które pozwolą im skutecznie identyfikować potrzeby obu stron, zarządzać konfliktem oraz optymalizować proces podejmowania decyzji. Szkolenie łączy teorię z praktyką, oferując ćwiczenia, studia przypadków oraz symulacje negocjacyjne.

Cele szkolenia

Zrozumienie podstaw i znaczenia negocjacji zakupowych
poznanie kluczowych elementów procesu negocjacyjnego oraz roli negocjatora w dziale zakupów.
Nabycie umiejętności planowania negocjacji
analiza potrzeb, przygotowanie argumentacji i strategii negocjacyjnej.
Opanowanie technik skutecznej komunikacji
i aktywne słuchanie, zadawanie pytań.
Rozwijanie umiejętności radzenia sobie z oporem i konfliktami
rozpoznawanie barier, negocjowanie w sytuacjach trudnych.
Praktyczne zastosowanie strategii negocjacyjnych
ćwiczenia symulacyjne, analiza studiów przypadków.
Budowanie długoterminowych relacji z dostawcami
negocjacje win-win, partnerstwo i współpraca.
Maksymalizacja wartości zakupów
optymalizacja kosztów, jakości oraz warunków dostaw.

Strategie realizacji szkolenia

Interaktywne wykłady i prezentacje
przedstawienie kluczowych koncepcji i modeli negocjacyjnych.
Analiza przypadków biznesowych
omówienie rzeczywistych scenariuszy negocjacyjnych, identyfikacja dobrych praktyk i błędów.
Ćwiczenia praktyczne i symulacje negocjacyjne
uczestnicy wcielają się w role negocjatorów, co pozwala na przećwiczenie umiejętności w kontrolowanym środowisku.
Feedback i coaching grupowy
omówienie przebiegu negocjacji, wskazanie obszarów do poprawy oraz wzmacnianie mocnych stron.
Praca w grupach i burze mózgów
rozwijanie kreatywności w przygotowaniu strategii negocjacyjnych.
Materiały szkoleniowe i checklisty
dostarczenie narzędzi, które uczestnicy mogą wykorzystać w codziennej pracy.

Skuteczne negocjacje zakupowe – jak osiągnąć najlepsze warunki współpracy i maksymalizować wartość zakupów

Cele szkolenia

Zrozumienie podstaw i znaczenia negocjacji zakupowych
poznanie kluczowych elementów procesu negocjacyjnego oraz roli negocjatora w dziale zakupów.
Nabycie umiejętności planowania negocjacji
analiza potrzeb, przygotowanie argumentacji i strategii negocjacyjnej.
Opanowanie technik skutecznej komunikacji
i aktywne słuchanie, zadawanie pytań.
Rozwijanie umiejętności radzenia sobie z oporem i konfliktami
rozpoznawanie barier, negocjowanie w sytuacjach trudnych.
Praktyczne zastosowanie strategii negocjacyjnych
ćwiczenia symulacyjne, analiza studiów przypadków.
Budowanie długoterminowych relacji z dostawcami
negocjacje win-win, partnerstwo i współpraca.
Maksymalizacja wartości zakupów
optymalizacja kosztów, jakości oraz warunków dostaw.

Strategie realizacji szkolenia

Interaktywne wykłady i prezentacje
przedstawienie kluczowych koncepcji i modeli negocjacyjnych.
Analiza przypadków biznesowych
omówienie rzeczywistych scenariuszy negocjacyjnych, identyfikacja dobrych praktyk i błędów.
Ćwiczenia praktyczne i symulacje negocjacyjne
uczestnicy wcielają się w role negocjatorów, co pozwala na przećwiczenie umiejętności w kontrolowanym środowisku.
Feedback i coaching grupowy
omówienie przebiegu negocjacji, wskazanie obszarów do poprawy oraz wzmacnianie mocnych stron.
Praca w grupach i burze mózgów
rozwijanie kreatywności w przygotowaniu strategii negocjacyjnych.
Materiały szkoleniowe i checklisty
dostarczenie narzędzi, które uczestnicy mogą wykorzystać w codziennej pracy.