Negocjowanie umów handlowych i negocjacje prawne

Negocjacje biznesowe

Negocjacje biznesowe można określić jako pewien proces, w którym zaangażowane strony dążą do znalezienia wspólnej płaszczyzny, przy jednoczesnym realizowaniu swoich uprzednio założonych, indywidualnych celów. W biznesie są silnie związane niemalże z każdą branżą. Negocjacje biznesowe mogą dotyczyć różnych przypadków i sytuacji, do których w szczególności możemy zaliczyć negocjacje dotyczące treści umów czy ofert, cen, jakości produktów oraz terminów realizacji. Tym samym mogą przyjmować postać negocjacji handlowych prowadzących do zawarcia korzystnego kontraktu handlowego, ale równie często negocjacji zakupowych, w których istotne stają się warunki i cena zakupu towarów czy usług, czy też negocjacji prawnych obejmujących przede wszystkim aspekty prawne związane z zawieranymi umowami i podpisywanymi kontraktami.

Rola negocjacji w biznesie

Negocjacje w biznesie prawie nigdy nie są proste i oczywiste. Wynika to przede wszystkim z tego, że stawka rozmów jest niejednokrotnie bardzo wysoka, a niepowodzenie rozmów negocjacyjnych może doprowadzić do niekorzystnych konsekwencji prawnych, finansowych czy organizacyjnych.

W ciągle zmieniającym się otoczeniu nowoczesnego handlu skuteczne negocjacje stają się kluczowym atutem do osiągnięcia trwałego sukcesu Państwa Organizacji, a zrozumienie wieloaspektowego charakteru negocjacji ma kluczowe znaczenie dla rozwoju i skalowania biznesu.

Rozumiejąc biznes oraz łącząc wiedzę z zakresu prawa, zarządzania i finansów wspieramy naszych Klientów w:

negocjacjach handlowych prowadzonych szczególnie w sektorze handlu międzynarodowego, sprzedaży czy dystrybucji negocjując w szczególności warunki współpracy, ceny, terminy dostaw, jakość dostarczanych produktów oraz zasady płatności i rozliczeń skupiając się na warunkach finansowych, prawnych i operacyjnych umów handlowych.

negocjacjach prawnych, których nadrzędnym celem jest minimalizacja ryzyka, ochrona interesów oraz zabezpieczenie Państwa Organizacji przed ewentualnymi sporami sądowymi czy niekorzystnymi konsekwencjami prawnymi oraz finansowymi, bowiem odpowiednio przygotowany i negocjowany kontrakt jest kluczowy dla bezpieczeństwa i stabilności każdej współpracy handlowej czy biznesowej.

Dawid Bembnista EMBA, LL.D.

Prawnik, manager, mediator, negocjator.

Mediator stały wpisany na listę mediatorów stałych przy Sądzie Okręgowym w Gdańsku w sprawach gospodarczych, cywilnych oraz pracowniczych.

Posiada ponad 15 lat praktycznego doświadczenia zawodowego i ponad 5 000 godzin szkoleń, warsztatów i seminariów.

Przez lata pracował w międzynarodowych korporacjach na stanowiskach związanych z zarządzaniem sprzedażą, a także jako in-house lawyer. Pełnił również funkcje w zarządach licznych polskich oraz niemieckich spółek kapitałowych. Posiada ponad 10 lat doświadczenia managerskiego w branży przemysłowej, zajmując się przede wszystkim modelowaniem i optymalizacją procesów biznesowych oraz zarządzając projektami i zespołami.

Od wielu lat zajmuje się negocjacjami. Ma za sobą setki spotkań negocjacyjnych i dziesiątki wynegocjowanych umów. Negocjował i weryfikował umowy m.in. z takimi firmami jak: Animex Foods sp. z o.o., MW Poland sp. z o.o., Bridgestone Poznań sp. z o.o., ArcelorMittal Warszawa sp. z o.o., Grupa Maspex sp. z o.o., Lumileds Poland S.A., Fakro PP sp. z o.o., Lotte Wedel sp. z o.o., Polimex-Mostostal S.A., Lafarge Kruszywa i Beton sp. z o.o., BWI Poland Technologies sp. z o.o., Nidec Motors & Actuators Poland sp. z o.o., Poland Tokai Okaya Manufacturing sp. z o.o., Gdańskie Zakłady Nawozów Fosforowych Fosfory sp. z o.o., Intersnack Poland sp. z o.o., Coca-Cola HBC Polska sp. z o.o., Saria Polska sp. z o.o.,Esselte Polska sp. z o.o., Meprozet Kościan S.A., Kreis-Pack sp. z o.o., Wiśniowski sp. z o.o. S.K.A., Valeo Autosystemy sp. z o.o., Trefl S.A., Walcownia Metali Dziedzice S.A., PGE GiEK S.A., Kompania Piwowarska S.A., Mars Polska sp. z o.o., KGHM Polska Miedź S.A., KGHM Metraco S.A., Grupa Azoty S.A., Energa Grupa Orlen S.A., LG Energy Solution Wrocław sp. z o.o..

Uczestnik Akademii Negocjacji, Budowania Relacji i Kreowania Wartości w Biznesie Akademii im. Leona Koźmińskiego w Warszawie oraz Kirov Strategic Negotiators. Uzyskał także certyfikat potwierdzający kwalifikacje i zdolności negocjacyjne uczestnicząc w kursie organizowanym przez Franklin University, Columbus, Ohio, USA.

W swojej pracy zawodowej ponadto specjalizuje się w tematyce prawa handlowego i gospodarczego, w szczególności w zakresie spółek prawa handlowego, corporate governance oraz compliance w organizacji, a także ekonomii managerskiej.

Absolwent prawa, prawa w biznesie o specjalności zarządzanie oraz prawniczych studiów uzupełniających Corporate and Business Law, LL.D. – Legum Doctor, Doctor of Laws.

Doskonalił umiejętności oraz warsztat pracy zawodowej na studiach podyplomowych m.in. prawa karnego skarbowego i gospodarczego na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie czy prawa handlowego i gospodarczego na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach. Ukończył także studia Master of Business Administration na poziomie Executive (EMBA).

logo

Etapy negocjacji w szczegółach:

1. Określamy cele, granice ustępstw oraz kompromisu. Sięgamy po liczby i fakty. Analizujemy pozycję i kondycję Przedsiębiorstwa, poznajemy produkt, jego rynkową wartość oraz otoczenie konkurencyjne.

2. Poznajemy stronę przeciwną oraz mapujemy jej cele i motywacje. Oceniamy mocne i słabe strony partnera negocjacyjnego. Analizujemy jego sytuację finansową oraz pozycję rynkową. Określamy tym samym pozycję negocjacyjną naszego partnera negocjacyjnego i analizujemy potencjalne strategie negocjacyjne.

3. Wybieramy strategie negocjacyjne oraz zespół negocjacyjny i przygotowujemy odpowiednią argumentację do stosowanych taktyk negocjacyjnych. Prezentujemy argumenty, ale również odpowiednio je motywujemy wskazując, dlaczego dana kwestia jest dla nas ważna.